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云農(nóng)場(chǎng):農(nóng)資流通新模式

來(lái)源: 作者: 時(shí)間:2014-5-9 閱讀:

    如今,電子商務(wù)正在越來(lái)越廣泛的領(lǐng)域逐漸取代原本面對(duì)面的交易模式。我國(guó)農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)繁多、交易成本較高,很大程度上制約著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整體效益。正是在這種背景下,山東圣豐種業(yè)股份有限公司成立了子公司北京天辰云農(nóng)場(chǎng)有限公司,著力打造現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)綜合解決方案運(yùn)營(yíng)商。云農(nóng)場(chǎng)作為一種令市場(chǎng)信息暢通、規(guī)范、高效的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資產(chǎn)品流通新模式,正逐漸走入人們的視野。

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    近些年,因農(nóng)產(chǎn)品滯銷導(dǎo)致農(nóng)民“增產(chǎn)反減收”的消息不絕于耳,究其原因一方面是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱,缺乏統(tǒng)一、規(guī)范、實(shí)時(shí)的市場(chǎng)信息發(fā)布平臺(tái);另一方面是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)過(guò)于復(fù)雜、流通過(guò)于繁瑣。圣豐種業(yè)董事長(zhǎng)王書(shū)平談到云農(nóng)場(chǎng)時(shí)表示:“云農(nóng)場(chǎng)要通過(guò)搭建農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)來(lái)推動(dòng)新商業(yè)模式的誕生!

    “云農(nóng)場(chǎng)就是要砍掉中間商和營(yíng)銷費(fèi)用,把這部分利益讓給農(nóng)民!北本┨斐皆妻r(nóng)場(chǎng)有限公司總裁熊彬告訴記者,“除了農(nóng)產(chǎn)品,還有農(nóng)資產(chǎn)品,讓云農(nóng)場(chǎng)的用戶知道什么地方有他們想要的,以及他們的產(chǎn)品什么地方想要。”

    “買得便宜、種得輕松、賣得貴”是云農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的三個(gè)方向,也是為農(nóng)戶提供服務(wù)的三個(gè)階段!拔覀兪紫韧ㄟ^(guò)低價(jià)高質(zhì)的化肥產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng),讓云農(nóng)場(chǎng)進(jìn)入農(nóng)戶的視野。”熊彬指著云農(nóng)場(chǎng)網(wǎng)站上的銷售信息說(shuō)。農(nóng)民通過(guò)云農(nóng)場(chǎng)從化肥廠家直接買貨,不但價(jià)格便宜,而且質(zhì)量有保證。“廠家和云農(nóng)場(chǎng)簽訂供貨合同時(shí),我們會(huì)要求廠家做一部分讓利,換句話說(shuō),就是農(nóng)民買到的化肥比出廠價(jià)還要便宜一些!

    據(jù)了解,40公斤裝史貝美(28-6-6)脲甲醛復(fù)合肥料市場(chǎng)價(jià)每袋118.8元,云農(nóng)場(chǎng)報(bào)價(jià)99元;40公斤裝賽洋(30-5-5)玉米肥市場(chǎng)價(jià)每袋126

    從流通環(huán)節(jié)開(kāi)始讓利于農(nóng)民元,云農(nóng)場(chǎng)報(bào)價(jià)105元。農(nóng)戶從云農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買肥料平均可以節(jié)本20%以上。

    2 由解決方案到農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化模型

    云農(nóng)場(chǎng)2013年底正式上線,今年2月開(kāi)始在山東省濟(jì)寧市大面積推廣,一個(gè)半月的時(shí)間,注冊(cè)農(nóng)戶超過(guò)1萬(wàn)戶,交易額超過(guò)4000萬(wàn)元。“目前在云農(nóng)場(chǎng)只能進(jìn)行肥料交易,不過(guò)下一步會(huì)把業(yè)務(wù)拓展到整個(gè)農(nóng)資領(lǐng)域,同時(shí)還會(huì)針對(duì)農(nóng)戶在種植上的問(wèn)題提供兩套解決方案。”熊彬告訴記者,“分別是靜態(tài)方案體系和專家問(wèn)答系統(tǒng)!

    靜態(tài)方案體系為農(nóng)戶可能遇到的常見(jiàn)問(wèn)題提供了解決辦法,專家問(wèn)答系統(tǒng)是通過(guò)農(nóng)戶在手機(jī)上安裝的應(yīng)用軟件來(lái)進(jìn)行錄音,并上傳到服務(wù)器,由專家一一解答。圖片和語(yǔ)音將成為未來(lái)答疑解惑的重要工具。

    “數(shù)據(jù)才是我們最大的財(cái)富!边@是熊彬說(shuō)得最多的一句話。云農(nóng)場(chǎng)通過(guò)記錄農(nóng)戶采購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品交易情況、采納的種植問(wèn)題解決方案以及向?qū)<易稍兊膯?wèn)題來(lái)收集數(shù)據(jù),為農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)打下基礎(chǔ)。“建立這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)后,我們就可以為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供服務(wù),讓對(duì)的產(chǎn)品賣給對(duì)的采購(gòu)方!比绱艘粊(lái)中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)大部分回歸到農(nóng)戶手里,還可減少農(nóng)戶存儲(chǔ)農(nóng)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)壓力。

    在信息平臺(tái)搭建完成后,云農(nóng)場(chǎng)將農(nóng)戶的空氣、土壤、作物品種、化肥種類、農(nóng)藥種類等數(shù)據(jù)導(dǎo)入農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化模型,得出農(nóng)產(chǎn)品安全和品質(zhì)的參數(shù),根據(jù)參數(shù)制定銷售價(jià)格并配套相應(yīng)的保險(xiǎn)!稗r(nóng)戶使用我們的解決方案,在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)抽樣檢測(cè)達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)后,我們就會(huì)聯(lián)合保險(xiǎn)公司給農(nóng)戶提供一個(gè)最低售價(jià)保護(hù)!毙鼙蛘f(shuō)。

    3 銀行既為交易擔(dān)保又提供貸款

    互聯(lián)網(wǎng)雖然已經(jīng)廣泛普及,但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買數(shù)額巨大的農(nóng)資產(chǎn)品,還是讓很多農(nóng)戶放不下心來(lái)。面對(duì)這樣的情況,云農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合浦發(fā)、興業(yè)、華夏三家銀行自助開(kāi)發(fā)了擔(dān)保交易系統(tǒng)。農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)資的錢(qián)先通過(guò)擔(dān)保交易系統(tǒng)轉(zhuǎn)入銀行為農(nóng)戶開(kāi)設(shè)的虛擬賬戶內(nèi),只有農(nóng)戶確認(rèn)收貨之后,銀行才會(huì)把錢(qián)劃到云農(nóng)場(chǎng)的賬戶內(nèi)。“如今網(wǎng)上的支付系統(tǒng)雖然有很多,但農(nóng)戶大都不熟悉也不認(rèn)識(shí),只有銀行是農(nóng)戶信得過(guò)的,所以我們選擇這樣的支付方式打消農(nóng)戶的顧慮!毙鼙蚪忉屨f(shuō)。

    在短短兩個(gè)月內(nèi),40公斤裝金正大27-6-9施加美緩釋肥就被預(yù)定了5萬(wàn)5千多袋,可見(jiàn)云農(nóng)場(chǎng)受廣大農(nóng)戶的歡迎程度。為保障產(chǎn)品質(zhì)量,云農(nóng)場(chǎng)要求每一批發(fā)送的貨物都要附帶質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告;高額獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的員工;并協(xié)助云農(nóng)場(chǎng)各地簽約服務(wù)商在當(dāng)?shù)亟ⅰ皹影遛r(nóng)場(chǎng)”,讓農(nóng)民實(shí)地體驗(yàn)產(chǎn)品的效果和質(zhì)量。

    “淘品牌”是云農(nóng)場(chǎng)的一個(gè)重要策略。大品牌受農(nóng)戶歡迎,但是廠家的讓利空間相對(duì)小很多,而質(zhì)量過(guò)硬的小品牌為了打開(kāi)市場(chǎng),愿意多讓出一些利潤(rùn)給農(nóng)民!疤浴背鲞@些愿意多讓利、品質(zhì)又過(guò)硬的小品牌就成了云農(nóng)場(chǎng)的重要工作。

    物流一直是困擾熊彬的一個(gè)大問(wèn)題,農(nóng)戶訂的貨到截止時(shí)間還沒(méi)有送到、廠家缺貨等都是云農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)初期面臨的問(wèn)題!拔磥(lái)我們會(huì)要求廠家為云農(nóng)場(chǎng)設(shè)定安全庫(kù)存,這樣可以防止缺貨。同時(shí)云農(nóng)場(chǎng)自己也會(huì)設(shè)置安全庫(kù)存。粗略算下來(lái),平均每車化肥云農(nóng)場(chǎng)都要在運(yùn)費(fèi)上倒貼200到250元。每車化肥40噸,訂貨不足40噸也要發(fā)一車。”

    隨著云農(nóng)場(chǎng)注冊(cè)農(nóng)戶數(shù)量的不斷增加,在農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)影響力的不斷提升,其與企業(yè)溝通時(shí)的話語(yǔ)權(quán)也將逐漸加強(qiáng),同時(shí)銀行會(huì)根據(jù)交易記錄授予云農(nóng)場(chǎng)一定額度的信用貸款。這些貸款被分配給農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)資,和傳統(tǒng)經(jīng)銷商的賒銷體系有異曲同工之妙,但是卻由銀行擔(dān)保,更令人放心。


 

來(lái)源:農(nóng)民日?qǐng)?bào)

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