當中國人發(fā)現(xiàn)的青蒿成為數(shù)百萬全球瘧疾患者救命“神草”的時候，中國的制藥企業(yè)只能在產(chǎn)業(yè)鏈的中低端苦苦掙扎，大量的青蒿素成藥市場份額被歐洲制藥“巨頭 ”把控。這一狀況，直至２０世紀九十年代復星桂林南藥股份有限公司研制的注射用青蒿琥酯獲得境外上市資格，才得以逐漸改變。

      這樣的事例在中國企業(yè)“走出去”的過程中并不在少數(shù)�！爸袊�的對外貿(mào)易起步晚，企業(yè)想?yún)⑴c世界市場的競爭，與歐美既有的壟斷市場博弈，從來都不是一件容易的事。”復星桂林南藥股份有限公司總裁王文學近日在接受中新社記者采訪時表示。

      負責桂林南藥公司海外市場拓展的熊艷捷，始終記得２００７年帶著已在東南亞市場廣受好評的青蒿琥酯在非洲吃“閉門羹”的經(jīng)歷�！盀榱碎_辟市場，當時我們向非洲醫(yī)療機構(gòu)提供免費試用，還是被拒絕，他們寧愿選擇常用的歐洲產(chǎn)品。”

      隨后，南藥公司從品牌建設(shè)入手，調(diào)整了進軍非洲市場的策略。“我們一方面遵循當?shù)厮幷�法�?guī)，辦理注冊及資質(zhì)認證，另一方面建立全球重癥瘧疾治療領(lǐng)域?qū)＜屹Y源庫，支持領(lǐng)域內(nèi)最好的科研團隊在非洲９個國家開展大規(guī)模臨床試驗，為當?shù)馗鞔筢t(yī)院提供抗瘧治療培訓�！毙芷G捷說，通過多層推動，近年來南藥公司的外貿(mào)出口額逐年攀升，僅２０１６年一季度就已達到２０００萬美元，這一數(shù)字接近于該公司２０１２年全年出口總量。

      在這場中國藥企與歐洲行業(yè)“巨頭”的博弈中，南藥公司花費了近３０年，使其研制的青蒿素系列抗瘧藥從默默無聞，到成為世界衛(wèi)生組織公布的重癥瘧疾治療首選推薦用藥，年出口額達４億元人民幣，口服藥全球市場份額逾１０％。

      談及成功之道，王文學認為，這是因為南藥公司在守住質(zhì)量的同時，緊跟國際市場的“游戲”規(guī)則�！拔覀冎挥邪凑账麄兛山邮艿姆绞剑�獲得他們的認可，進而才能品牌引領(lǐng)，占領(lǐng)市場”。

      除了遵規(guī)則，建品牌，多“技”并施也是中國企業(yè)成功“走出去”良策。

      “外國公司生產(chǎn)的一臺１ＧＳＰ采樣速率、１００ＭＨｚ帶寬的示波器售價高達４０００－５０００美元，而我們研發(fā)的產(chǎn)品售價僅４０００多元人民幣，競爭力一下就顯現(xiàn)了�！敝袊�電子科技大學自動化工程學院院長田書林如是說。

      對于中國企業(yè)與歐美壟斷市場的博弈，這位從事高端儀器儀表研發(fā)的專家給出的答案是技術(shù)自主，性價比取勝。

      田書林說，因為高端儀器儀表制造投資巨大，美國、德國的企業(yè)已憑借成熟的技術(shù)占據(jù)了主要的市場份額，幾乎沒有給后進者留有入市空間�！澳敲次覀円�做的就是在掌握核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品性價比上下功夫，爭取把系統(tǒng)的資源利用效率提高到９５％以上。”

      隨后，田書林所在的團隊與中國測試儀表市場第一大品牌優(yōu)利德科技（成都）有限公司合作，利用自行研發(fā)的“寬帶復雜信號實時捕獲與合成技術(shù)”生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，憑借高性價比，該產(chǎn)品的３０％出口到歐美發(fā)達國家，一舉打破了美、德兩國的市場壟斷地位。

      然而，在外貿(mào)競爭中，中國企業(yè)除了要有自身的一技之長，與境外“巨頭”正面交鋒，還得有“見招拆招”的絕技。

      桂林國際線纜集團是中國１萬多家線纜生產(chǎn)企業(yè)中，唯一一家取得進軍歐盟市場資格的制造商，也是澳大利亞第三大市場份額占有者。但因澳大利亞老牌的電纜市場控制者是一家經(jīng)驗豐富的世界一流跨國公司，桂林國際線纜集團難逃國際壟斷“巨頭 ”貿(mào)易慣用阻擊招數(shù)——反傾銷調(diào)查。

      桂林國際線纜集團董事長周本飛介紹，澳大利亞曾于２０１１年及２０１４年兩次對中國的電纜產(chǎn)品發(fā)起反傾銷調(diào)查。經(jīng)過積極應(yīng)對，成立反調(diào)查機構(gòu)，桂林國際線纜集團均維權(quán)勝利。

      據(jù)中國商務(wù)部公布的資料顯示，自１９９６年起，中國曾連續(xù)１９年成為世界上受到反傾銷調(diào)查最多的國家，也是貿(mào)易保護主義的最大受害國。為此，商務(wù)部曾積極開展貿(mào)易救濟調(diào)查，以維護中國產(chǎn)業(yè)利益，維護產(chǎn)業(yè)安全和企業(yè)合法權(quán)益。

      周本飛認為，中國企業(yè)在拓展國際市場中，遭遇市場先入者的阻擊是必然。“只有練好內(nèi)功，做好質(zhì)量和服務(wù)，遵守國際貿(mào)易規(guī)則，才能提升中國產(chǎn)品的國際競爭力�！�

來源：中國新聞網(wǎng)